阿里达摩盘：如何进行渠道投放分析、投放漏斗分析、投放人群诊断？

大家好，我是草帽小子~

上一篇，我们分享了阿里达摩盘：圈选人群、渠道沉淀人群、智能迭代人群...人群相关的功能，今天我们一起来看看达摩盘的报表中心。报表中心主要为广告投放后的效果数据分析，通过分析，来帮助商家进行广告投放优化。主要包含账户概览、人群报表、周报3个模块，下面我们展开介绍。

账户概览包含人群概览、渠道投放分析、消费者构成分析。

在人群概览模块，可以查看所选时间范围内的广告投放效果数据，包含广告花费、展现人数、点击人数、成交订单金额、店铺首购人数、UV收藏加购成本。并且跟行业均值进行对比，帮助商家更清楚的了解投放效果的好坏。

草帽小子：该模块主要是广告投放数据的快照，展示一些投放路径上的关键指标。

渠道投放分析，主要是分超级钻展、超级推荐、直通车渠道下，人群投放的效果。并进行人群渠道的优化，系统会推荐在该渠道下投放效果较好的人群，帮助商家进行选择。

消费者构成分析，展示曝光用户中店铺消费者分布情况，包含非店铺消费者、潜客、新客、老客的占比，并且也会跟同行同层级用户进行对比，输出诊断结果。

例如拉新诊断，发现达摩盘引流的客户，非店铺消费者仅占27%，低于同行平均42%。建议是，快去投放更多新客，提高店铺拉新力度，沉淀更多店铺潜力购买客户！

横向分析了消费者的构成后，再纵向分析人群流转，分析老客、新客、潜客、非店铺消费者，在初始状态、结束状态的人群流转，从而更细分化的追踪人群流向。

人群报表主要包含投放漏斗分析、特征效果分析、优质特征挖掘。

投放漏斗分析，展示可触达用户、展现用户、点击用户、收藏加购用户、成交用户的数量，统计曝光率、曝光点击率、点击行动率、行动成交率，并进行本店与同行之间的对比。

通过漏斗分析、对比分析，给出投放机会优化的建议：

例如，抢占目标人群：该人群16，325用户被您同行抢夺，平均ppc 0.78元，快去提高人群出价，获取更多目标用户！ PPC（pay per click）按点击付费，等于花费/点击量。

发现机会特征：洞察点击率、成交率高的优质人群核心特征，锁定相似人群、扩大优质人群覆盖。查看优质人群特征

人群场景分析：系统诊断您当前人群可能用于单品拉新场景，您可以查看详细的单品洞察找到更多人群几乎。查看人群场景指导

优化人群投放：了解展现人群基础属性、兴趣偏好等特征，帮助您优化广告创意、落地页、提升人群转化。查看展现人群特征

草帽小子：该模块的要点在于诊断建议，诊断建议的背后需要进行大量的分析洞察及算法建模，感兴趣的可以进一步研究其底层逻辑。

查看建议之后，进行进一步的分析，包含优质人群特征、人群场景推荐、曝光人群画像洞察。

优质人群特征：基于人群点击投放效果数据，提供CTR效果较优的显著特征，特征类型包含基础标签、近30天叶子类目浏览偏好、近30天叶子类目购买偏好。

人群场景推荐：结合该人群的投放表现，系统推荐场景洞察和人群策略。

特征效果分析，可以分析CTR（点击通过率）、CVR（点击转化率）维度下的性别、年龄、消费者层级分布、地域分布。

草帽小子：通过投后效果数据，找到高质量群体的特征，找到品牌的TA（目标人群），反哺到下一次的人群圈选投放。

周报是每个广告投放人员都需要去做的事情，毕竟都花了钱，得复盘整体的投放效果，看下次的优化空间和方向。

达摩盘单独做了周报模块，也算是很大程度上解放了人工劳动力。周报包含店铺投放效果总览、投放人群诊断、单品推广小结。

从效果总览来看广告投放的花费、展现的用户数、点击率、投资回报率、收藏加购率、点击成本、成交订单金额等重要指标。

再从人的视角来看TOP5的人群消耗和点击，给出人群报表优化建议。

最后是从单品的视角来看TOP3的单品花费、展现人数、点击率、投资回报率、收藏加购率等重要指标。

而前边《阿里达摩盘：画像营销洞察有哪5种玩法？》我们讲到了画像洞察，画像洞察与报表中心都具有数据分析展现能力，那二者有何区别呢？

洞察中心主要包含人群洞察、单品洞察、直播洞察、超级用户圈人、营销渠道策略，该模块是从“人、商品、内容”的角度来洞察，侧重于在广告投放前的洞察圈人。

而人群报表中心，包含概览、人群报表、周报，是从投放的角度来洞察，侧重于广告投放后的复盘分析，反哺进行人群洞察、人群圈选。

整体的过程就是投前通过画像洞察找到一些人群特征，然后创建对应的人群包，进行投放推送，再进行营销效果的分析，优化投放人群及策略。两者相辅相成，可以结合起来。

达摩盘的报表中心提供了投放后的效果数据分析，助力形成投放全流程的业务闭环。该模块跟《阿里达摩盘：画像营销洞察有哪5种玩法？》画像洞察模块一样，也是更多地加入了分析及策略，注重给到商家更多可操作的建议。

达摩盘DMP作为广告投放产品矩阵中的一环，其定位就在于依据其大数据能力，为广告主优选TA人群，进行定向投放，提升广告投放效果。